Barslechte situaties voor de Piemontese wijnboeren uit Langhe

Barslechte situaties voor de Piemontese wijnboeren uit Langhe

Barolo & Barbaresco :  vorige oogst zit  nog in de barriques/barrels en geen optie anders dan de nieuwe oogst verkopen – voor deel toch –  “al sfuso”. 

Als een Consorzio kan je wel namens de gehele groep mooie praat verkopen maar de realiteit is wel even anders! Spreek de wijnboeren die je al jaren vertrouwd, waarmee je al jaren (dus meer dan 10 jaar) samenwerkt en je krijgt een heel ander verhaal te horen. Welk dan wel?

Het is een feit dat heel wat wijnboeren afhangen van de export en US voor velen daar deel van uitmaakt. Daar is een solide business waar jaren aan gebouwd werd. Door de Trump problematiek en vooral het zeer lang gerekte dramascenario van hoger en lager van de zogenaamde “dazi” werd dit meer een psychologische oorlog. Vinitaly liet weten dat ze meer bezoekers hadden zelfs dit jaar, een flagrante leugen!  Iedereen die ik voor Vinitaly gebeld heb, zei dat ze eigenlijk afzeggingen hadden en van de 5 importeurs er maar 1 kwam bij voorbeeld. 

Giorgia Meloni, de vrouwelijke president van Italië, probeerde een goeie beurt te maken bij Trump, werd er hartelijk ontvangen. Trump zou zorgen dat Italië véél minder zou moeten betalen. Echter Italië staat nu op nummer twee qua hoogste taksen. Hoe invloedrijk we haar ook konden zien op de televisiekanalen, zo weinig heeft Trump ervan overgehouden in z’n hersenpan. 

Wat is nu het resultaat van 9 maand “jongleren” met taksen naar oa de Piemontese cantina’s? 

Heel wat flessen zijn nog altijd niet gebotteld en nu de nieuwe oogst zou moeten aankomen vooral voor rode wijnen staat de cantina nog vol met wat tijdens de vorige oogst binnengehaald is. Resultaat de nieuwe oogst moet toch voor heel wat cantina’s als “vino sfuso” verkocht worden. 

Kleine cantina’s – zoals deze die wij vertegenwoordigen met Made In Piedmont Wines van maximum 10.000 flessen voor 6 of 7 wijnvariëteiten kennen dit probleem niet maar de grote spelers op de markt zitten echt wel met het probleem verveeld. Dan vooral Barolo en Barbaresco gebied want in Alto Piemonte zijn ze niet zo meteen gebonden met de Verenigde Staten en de problematiek van uitvoer met taksen.

Destijds in 2015 heeft Made In Piedmont Wines een bewuste keuze gemaakt door enkel cantina’s op te nemen die maximum 10.000 flessen voor al hun wijnsoorten verdelen. Daar zijn twee uitzonderingen op met name Antica Cascina dei Conti di Roero en Tenuta Sella (de eerste 100.000 flessen, de tweede 160.000 flessen inmiddels). 

Verkoop met 60 dagen betaaltermijnen die zomaar eventjes geïnterpreteerd worden 9 maand.

Vele wijnproducenten hebben dan ook de laatste tijd iets gedaan wat ze eigenlijk voorheen niet deden: de wijn uitvoeren naar vooral Europese verdelers/handelaars en niet eisen dat de wijn betaald wordt voor levering. 

Termijnen van 2 maand uitstel van betaling tot zelfs 9 à 10 maand die er dan van gemaakt wordt door de verdeler zijn geen uitzonderingen, zijn eerder de regel geworden. De wijnboer reageert zo:  of de wijn blijft hier liggen of bij de verdeler, komt op het zelfde uit. 

Deze gedachtegang resulteerde de laatste tijd in niet betaling want een verdeler gaat ervan uit dat voor de som van 4.000 euro bv er niet zal overgegaan worden tot gerechtelijke zaak. Je moet maar eens als wijnproducent weten hoe je er hier in België moet aan beginnen! Dat je eerst via een Italiaanse advocaat moet gaan die dan een partner advocaat zoekt in België, dat is een misvatting. Het is helemaal niet nodig te werken via een Italiaanse advocaat. Je kan gewoon een advocaat nemen die Italiaans en Frans spreekt voor Wallonië of een advocaat die Nederlands-Frans-Italiaans spreekt. De zaak inleiden voor de rechtbank is peanuts in time, een deurwaarder wordt ingeschakeld door de advocaat bij uitspraak en niet betaling van de schulden. 

Zoals je al kan horen, heb ik enorm veel ervaring in gerechtelijke toestanden en help ik dan ook menige wijnproducent, dus niet diegene die ik zelf in mijn beheer heb, met geld te recupereren die hun anders nooit zou toekomen of met het dubbel van de rekening. 

Het is voor mij schering en inslag want voor talrijke van de restaurants waaraan ik leverde, moest ik zelf zo’n parcours doorlopen om aan mijn centen te komen. Dit was niet één keer maar verschillende keren en niet de kleinste spelers op de markt maar de grote kanjers. 

De wijnboer: je vriend? Oh ja, marketing trukje om de klant te bespelen in social media!!! 

Als ik één ding geleerd heb in mijn bijna ondertussen 40 jarige carrière als zelfstandige dan is het dat ik vrienden zoek op de hondenweide, op een privé event (dus geen netwerking event), in een lokaal event, een concert of noem maar op.  Als wijnverdeler je producent benoemen als je familie of je vriend is eigenlijk niet meer dan een marketing issue. Je laat zo zien dat je veel impact hebt op de markt maar dat is louter voor wie beïnvloedbaar is én dat zijn helaas veel wijnliefhebbers. 

Het resultaat van de wijnproducent tot je vriend benoemen, zet je positie in een heel down level. Als er problemen komen – en geloof me die komen er – dan kun je niet meer neutraal onderhandelen. Er zit te veel emotie in de ene of de andere problematiek. En als ik zelf een ding heb mogen leren met Piemontesen dan is het dat ze geen kritiek kunnen verdragen. Dat snijdt er precies beenhard in. Piemontesen kunnen hun eigen zelfbeeld als privé persoon en het beeld van hun wijnen niet los van elkaar zien. Ik heb het hier over Langhe, bij Alto Piemonte – ligt dus dichter bij Milaan - zijn ze daar wel 300% goed in. De benadering tussen een Barolo/Barbaresco producent in het kader van een probleem wat het dan ook mag zijn ten opzichte van een Alto Piemonte producent is ontzettend divers. Ik kan dit moeilijk uitgelegd krijgen in een paar woorden. Alto Piemonte producenten helpen elkaar vooruit, in Langhe wil iedereen zelf vooruit lopen maar zal nooit iemand anders bij de arm nemen.  Vergeet niet dat ik al sinds 2006 handel met Piemonte: het is dus niet een recente waarneming, alhoewel ik toch het meest verbaasd was over de Langhe gedragscode toen ik er woonde van 2012 tot 2019. 

Er is de laatste tijd zoveel geëvolueerd in de Piemontese winescène dat het moeilijk allemaal te volgen is, maar ook in België. Neem nu bv dat een teambuilding voor een bedrijf quasi altijd  een niet alcoholische bier- of wijndegustatie moet zijn. 

Neem bv ook het feit dat op een bedrijfsfeest in de meeste gevallen enkel alcoholvrije bieren en wijnen geserveerd worden. Dit alles omdat het bedrijf verantwoordelijk gesteld wordt als na een evenement er een ongeval komt. Het bedrijf moet dan een deel of heel de kosten betalen. Ook de verkoop van zakelijke relatiegeschenken neemt al 10 jaar na jaar af.  Bedrijven gaan op zoek naar alternatieven voor wijn! 

Drink met mate, wijn schaadt niet als je doseert!