Made In Piedmont Wines Backstage!

MADE IN PIEDMONT WINES BACKSTAGE!!!

De rode draad doorheen deze blog is social media & results (onze resultaten, check dagelijks), inzicht in website bezoek, opportuniteiten die zich gratis voordoen, inzicht in de markt Vlaanderen-Wallonië. Voor praktische redenen heb ik de buitenlandse markten er even buiten gelaten en gezien dit heeft te maken met voorheen wonen in Piemonte, op stap gaan met US- en andere klanten als wijngids en niet social media gerelateerd is. 

Het social media landschap is een kluwen én ik moet het ook allemaal uitvissen, doen, evalueren en bijsturen. Ik en mijn business partner, ik spreek vanaf nu in de “wij-terminologie”, hebben een zelfstandig marketing manager ingezet om ons op dit verre van evident parcours te begeleiden. 

Allereerst even situeren wie onze klanten zijn. De leeftijdscategorie 55 tot 75 jaar is voor 80% present. Op uitzondering van 2 vrouwen op de 1358 klanten zijn het dus allemaal mannen,. De hedendaagse klant “leeft” bij wijze van spreken op hun iphone of android toestel (helemaal anders dan 10 jaar geleden). Verrassend maar heel eerlijk: ze hebben een heel korte aandachtspanne als ze on socials gaan. Het is scoren binnen de seconde of gewoon weggeveegd. Dus ook de gepensioneerden die tijd zat zouden moeten hebben, gaan weg binnen de 1 seconde als de inhoud van de boodschap niet meteen inslaat. Publiek hedendaags is enorm selectief. Nieuw, waar wij dus zelf zullen starten vanaf dit weekend, is video dat 78% meer score biedt online. Dit vergt natuurlijk veel meer tijd want alles moet ondertiteld worden. 

Eén voor één benoem ik de social media kanalen die wij gebruiken met hun resultaten. Kort maar krachtig:

Facebook 

Kanaal dat vooral een iets minder jong publiek aanspreekt. Ze zijn wel dé meest trouwe kijkers. Geen advertentiebudget van 500 € ter beschikking? In dat geval, begin je er beter niet aan. Het is absoluut weggegooid geld, de meta ads analyses onder de 500 € zijn eigenlijk waardeloos. Het targetten bij Facebook is moeilijk. Als wijnhandelaar selecteer je “wijnen” maar dan zit je in de categorie van alle wijnen ter wereld, niet zoals in ons geval wijnen uit Piemonte streek, Italië. 

Na 3 maand zijn we dan ook gestopt met facebook, de verkoop uit de facebook advertenties was nog niet 0.50%.

Instagram

Was vroeger voor een zeer jong publiek maar ze zijn geshift naar minder jong publiek. Nadeel van Instagram, iedereen komt op je pagina die je ook maar wil volgen maar dat zijn geen buyers. Hier zijn reels maken de oplossing, terug die video setting. Gezien je internationaal gevolgd wordt, toch in ons geval, moet je content dus in Engelse taal zijn. 

Ook hier niet meer betalend adverteren. Wél gratis maar groei is zeer traag qua potentieel om verkoop eruit te halen op een bepaald moment voor ons noodzakelijk niveau. 

Zeer belangrijk om reels te maken is een analyse te doen va de opbouw van de video’s van andere hoog scorende bedrijven. Toppers zijn bv San Carlo dal 1763 instagram pagina (wel in Italiaans), Vip Room Riccione (Italiaans), Love Luxury maar ook vooral US gelokaliseerde instagram pagina's. Vroeg of laat komt die know-how naar België en je kan maar beter die know-how oppikken nu alles nog fresh is. 

Twitter

Doen we niet aan mee. De boodschap overbrengen in dat beperkt aantal karakters gaat niet. Adverterende oplossingen hier kennen we niet.

Pinterest

Je kiest best voor maximum  3 communicatiekanalen. Pinterest staat niet op ons lijstje.

You Tube

Dit wordt het kanaal voor de toekomst! Op dit moment nog niet betalend aanwezig. Zeer veel mogelijkheden met lange content video’s, zeer veel ruimte om boodschap over te brengen met tekst. Hier gaan wij op inzetten! Hebben we al gedaan 5 jaar geleden maar toen omwille van weinig bezoekers niet doorgezet. Nu willen we dit wel, tuurlijk op een andere manier vergeleken met vijf jaar geleden. Alle video’s met onze wijnhuizen gaan tussen 1 juli en 31 juli 2025 online. Ons kanaal You Tube heet Madeinpiedmontwines. Wel heel veel werk met editing, logo’s inschakelen, teksten vertalen. Dus de output moet wel heel groot én omzet genereren  zijn om al dit werk te kunnen presteren. 

E-mail marketing

Veruit het meest actieve kanaal. Ook belangrijk de email adressen zijn je eigendom. Als één of ander platform beslist om ermee te stoppen, dan ben je alles kwijt. Belangrijk posten op elke zelfde dag van de week, zelfde uur. Via Inspectlet (gratis tool en ook betalende tool voor meer dan 30 views per dag) kan je met strikte privacy van de klant écht de muis van de bezoeker volgen op het scherm. Er staat geen naam van de klant (logisch!), wel het land, de software waarmee hij online gaat. Hierdoor zijn we te weten gekomen dat 98% van onze klanten via mobiel online gaat. Je kan dus maar beter zorgen dat je website aangepast is aan mobiel server via Iphone of Android. Natuurlijk realiseren ze een bezoek van 5 minuten van de klant online gereduceerd in amper 40 seconden. Als een potentiële klant in de zoekmachine een naam intypt van een wijn die je helemaal niet doet (helaas bij onze  zoektochten naar Amarone wijn enz…) dan zie je letterlijk wat er gebeurt. 

Google Ads 

Heden onze toevlucht na de zeer slechte resultaten met Facebook & Instagram. Hier moet je echt gaan focussen met campagnes zeer gespecifieerd. Probleem voor ons – zie hierboven vermeld – is dat potentiële klanten Amarone, Trento Adige en Siciliaanse wijnen opzoekt. Lezen ze dan echt niet de naam: Made In Piedmont Wines? Moet toch duidelijk zijn! Die benaming in Engels werd gekozen omdat we nog altijd zeer veel internationale kopers hebben. Dus voor US, Denemarken enz… kan je niet scoren met WijnuitPIemonte.

AI OPKOMST

De oprichter van Mindvalley namelijk Vishen Lakhiani, heel gespecialiseerd in promotie van AI tools, voorspelt dat wie niet mee is met AI van de markt verdwijnt. Daar hebben wij onze bedenkingen bij. Dit is eigenlijk enkel en alleen het terrein van mijn businesspartner die zélf een bedrijf heeft in de IT wereld. In een wip kent hij alles, AI is not “my cup of tea”. Bij het zoeken van mijn alterego kwam er een oplossing met vier armen! 

En dan de markt situatie Vlaanderen versus Wallonië

Extreem opvallende resultaten. De Vlaamse markt is overspoeld van wijnhandelaars. De eindklant heeft het moeilijk om z’n weg te vinden tenzij heel duidelijk een niche beoogen zoals wij met Made In Piedmont Wines, dus wijnen uit Piemonte, Italië.

Letterlijk in bijna elk dorp is er wel iemand die “met wijnen bezig is”. Waar je vroeger een SDEN 3 nodig hebt,  heb je nu een goeie laptop nodig, een heel gedegen opleiding marketing & sales, én een website die opgebouwd is volgens de regels van de marketing.

Kennis van alle tools die je wijnen in de markt zetten is essentieel. Zolang je geen degustaties doet (eerste vereiste in Vlaanderen) val je niet door de mand als je online opzoek werk doet. Dan nog kan iemand zich zo verdiepen dat hij of zij perfect kan faken over z’n wijnkennis. Belangrijk voor Vlaanderen is wel je voorgeschiedenis met wijn, je evolutie, je missie en waarden. Je eigen kunnen “branden” moet wel in deze snelle, vluchtige tijden waarbij de eindklant op zoek gaat naar authenciteit. 

Alles maar dan ook alles gaat in het teken staan van ik Karina Imschoot met mijn eigen verhaal te “branden” vanaf volgende week. Daarvoor schakelden we een Franse fotograaf in die vanuit Zuid-West Frankrijk naar hier kwam in onze privé setting in Méan. Notabene met de moto, om na 12 jaar geleden toen in Tre Stelle Barbaresco woonde over te gaan naar een nieuwe fotoreportage. 

Resultaten zijn nog niet binnen maar heb al digitaal op z’n camera de foto’s gezien en zijn FENOMENAAL. Waarom kiezen voor deze man? Is the Godfather of Photography,  kan meesterlijk meedenken, mijn ideetjes transformeerde hij technisch in een uitermate exceptioneel beeld. De meeste fotografen doen het op die manier: zet je maar in dat hoekje, lach naar de camera, enz… Dit was gewoon op zo veel vlakken anders!!! 

Terug naar vergelijk Vlaanderen – Wallonië

De meeste mensen uit onze buurt drinken wijnen van maximum 8 €, enkel Franse wijnen. Geen idee  hoe een wijnhandelaar hier kan overleven. Het zijn dan ook continu andere uitbaters. 

Zowel in Vlaanderen en in Wallonië is volgens de recente cijfers die me bereikt hebben zo’n 89% koper van wijnen uit de supermarkt, 10% bij een gespecialiseerde zaak, 1% koopt online. Dus is het een slagveld elke dag om van die 10% kopers bij een gespecialiseerde wijnwinkel slechts een paar kopers naar online over te laten schakelen. 

Als Piemonte hier ooit van de grond komt, dan vergt het zeker 10 jaar. 

Voorbeeld: in onze dorp wam na drie jaar leegstand door vertrek van vorige wijnwinkel een nieuwe eigenaar. Buren zijn me al zes keer z’n kaartje komen afgeven. Dan uiteindelijk toch maar eens naar ons hoofddorp gegaan. Zeer mooi ingericht, niet zoals de vorige eigenaar allemaal kartons op en naast mekaar, én ontzettend verwonderd maar die wijnhandelaar had zes Piemontese wijnflessen. Vond de Nizza beter dan de Barolo (ola ola) en wist niet dat de Barolo op basis van de adellijke Nebbiolo druif is. Heeft gans de maand mei Piemonte in de kijker gezet, heeft een maximum aan sommeliers opgeleid met Piemontese wijnen én wat is het eindresultaat? Nog geen enkele Piemontese wijn verkocht sinds in gamma opnemen. We zijn 6 maand verder sinds de eerste wijnen aangekomen zijn.

Omdat ik toch liever Piemonte zie groeien, ook al heb ik er geen omzet mee rechtstreeks, heb ik deze man aangeboden hem bij te staan tijdens degustaties. Afgewezen, ah ja, mensen gaan je foto nemen en dan komen ze bij jou terecht en niet meer bij mij.

Als je in de wijnwereld bent, moet je dus een zeer sterke passie en know-how hebben, gedreven zijn en opportuniteiten opmerken. Anders overleef  je dit slagveld niet! 

Nu zijn wij wel eens benieuwd naar jouw verhalen!!! Surf me gerust een email via sales@madeinpiedmont-wines.be met onderwerp “blog” of je kan ook antwoorden via social media.