Expansion de Made In Piedmont Wines avec trois nouvelles forces !

EXPANSION DES VINS MADE IN PIEDMONT AVEC TROIS FORCES SUPPLÉMENTAIRES

On savait déjà que depuis la dégustation des 26 et 27 avril 2025, nous avons conclu un partenariat avec Mise En Place qui met à disposition des sommeliers sur place.

Le système que nous appliquons, à savoir jusqu'à trois grands écrans événementiels où les producteurs de vin présentent leur gamme "en direct" (coordonnés par notre responsable informatique), une liste de prix numérotée et des bouteilles numérotées, nous permet de ne pas devoir donner un cours d'une semaine ou plus à nos sommeliers en service derrière les buffets, ce qui, soit dit en passant, n'est pas réaliste.

Nous ne demandons pas aux producteurs de vin d'être présents. La plupart (85%) de nos vignerons ne produisent que 10 000/20 000 bouteilles avec parfois 7 étiquettes. Ils ne peuvent pas abandonner leur cantina et leur vignoble pour voyager à l'étranger, car ils gèrent eux-mêmes toutes les tâches. Bien entendu, les vins des petits viticulteurs produisant jusqu'à 20 000 bouteilles sont similaires et, pour la plupart, de meilleure qualité. C'est du moins ce que pensent les amateurs de vin du Piémont qui ont participé à nos dégustations et qui ont assisté à plusieurs soirées proposant pratiquement la même offre. Il ne s'agit donc absolument pas de mon opinion, car je n'ai bien sûr pas goûté les autres vins.

Le fait que 2025 ait été l'année d'une immense croissance a certainement boosté notre ego. Tout cela sans aucune aide extérieure....

Bien que....

Depuis la mi-octobre, nous avons conclu un partenariat avec une nouvelle agence de marketing et de communication dynamique. PunchCom fait vivre de manière créative nos brochures, dépliants, cartes de visite, etc... A partir du mois de mars, notre stratégie en matière de médias sociaux s'y ajoutera.

Depuis mai 2025, trois membres de l'équipe ont rejoint les ventes de Made In Piedmont Wines.

La première a été Michela - représentante indépendante - qui emmène nos vins lors de sa tournée dans les points de vente avec des produits non concurrents. Le deuxième est Alexander, qui s'est occupé des dégustations de vins qui ont eu lieu en juillet, août et septembre 2025 au domaine de Méan. En raison d'une pneumonie chronique aiguë, j'étais absent. Je n'ai fait qu'une seule dégustation pendant cette période. Alexander s'occupe maintenant des dégustations de vins dans les restaurants. Michele et Alexander sont eux-mêmes clients depuis plus de 5 et 7 ans.

En plus de ces deux employés indépendants ambitieux, une troisième force a été recrutée - Mike Jacobs - pour les activités B2B autres que la restauration. Il s'agit principalement de cadeaux d'entreprise et, à partir de début mars 2026, la vente de vins pour les événements d'entreprise sera ajoutée, le vin n'étant plus inclus dans le forfait du traiteur (économies). Grâce à mes connaissances approfondies en matière de vin et de gastronomie, j'aide les traiteurs, je fournis des sommeliers (via Mise En Place pour la Belgique) et j'offre ainsi un package complet avec des explications sur les vins via QR scan. Dans la mesure du possible, les mêmes sommeliers sont toujours fournis pour chaque événement.

Mike Jacobs - également top seller indépendant - apporte nos vins dans son package de présentation à des entreprises en Flandre, en Wallonie, aux Pays-Bas, au Luxembourg et dans une partie de la France, où il a déjà des contrats avec ses propres produits, dont le chiffre d'affaires annuel varie entre 5.000 €, 50.000 € et 1.000.000 € par client. Trump, il a un contact direct avec les PDG... Je gère cela moi-même avec un appel téléphonique ou un courriel....En dînant directement avec le PDG - nota bene des PDG avec lesquels il travaille depuis des années - il peut obtenir une approbation immédiate.

21 octobre 2025 Mike a été jeté en pâture aux lions lors de l'événement Barolo & Friends à l'Africa Palace de Tervuren. Avec son look "Leonardo di Caprio" - presque une copie conforme - lorsqu'il a été présenté pour la première fois à nos caves Montalbera, Rizieri, Cascina Gavetta, Casalone, il est apparu sur le champ comme s'il les connaissait tous depuis des années. À tel point que j'ai disparu de la scène lors de leur conversation en tête-à-tête. J'ai observé avec quelle aisance Mike s'est entendu avec tout le monde et a réussi à leur donner confiance en 1-2-3. Un talent qu'il n'est pas donné à tout le monde d'avoir dans la seconde.

En ce qui concerne l'événement Barolo & Friends, organisé par I Vini del Piemonte, je dois dire que moi qui ai dirigé une agence événementielle en tant que directeur commercial et créatif pendant 16 ans avant de me rendre dans le Piémont, j'ai été gêné par la manière dont la Belgique, ou plutôt la Flandre (il n'y avait pratiquement que des Flamands dans le public), s'est présentée face aux vignerons piémontais.

J'ai été étonné que les représentants des domaines viticoles ou les viticulteurs eux-mêmes aient pris leur dernier repas à Utrecht la veille et qu'ils aient dû organiser eux-mêmes leur transport jusqu'à l'Africa Palace, qui est extrêmement éloigné et ne dispose d'aucun ou de très peu de moyens de transport.

L'horaire étant trop tôt, personne n'a pu prendre de petit-déjeuner. En résumé : pas de petit-déjeuner, tout le monde prend le train à ses frais, taxis. Les vignerons étaient tous là avec 2 heures d'avance, mais cet horaire avait été communiqué par l'organisateur. Seule chose proposée : le café à volonté.

Il n'y avait pas eu de déjeuner et pas de sandwicherie présente à l'Africa Palace, pas mobile non plus, donc personne n'a pu satisfaire sa faim.

J'ai donc pensé qu'il était de mon devoir de faire comprendre à l'organisation en coulisse en Belgique que ce n'était vraiment pas possible, que c'était de la barbarie. Il était déjà 17 heures et personne n'avait eu l'occasion de faire quoi que ce soit.

Une demi-heure plus tard, Mike est arrivé d'Ostende avec trois heures de retard, en raison du match de football de Milan qui venait d'avoir lieu ce jour-là et de l'arrivée du président italien, dont de nombreuses routes d'accès étaient fermées.

Dès son arrivée, sept assiettes d'antipasti nous ont été servies dans le hall d'accueil. Comme Mike et moi avions beaucoup de choses à discuter, je n'ai pas cherché à savoir si ces assiettes seraient également servies sur place. Ce ne fut pas le cas. Mike, bien sûr, a adoré l'accueil, mais il s'est avéré qu'il n'était destiné qu'à Mike et à moi-même, a-t-on appris par la suite.

Pour beaucoup, le prochain repas à l'aéroport (petit-déjeuner) n'a eu lieu que le lendemain (22 octobre 2025) car, en raison de problèmes avec les transports publics (y compris les taxis), les vignerons ne sont arrivés à leurs hôtels qu'après la fermeture de toutes les cuisines des restaurants environnants.

En termes d'organisation, c'est évidemment du grand n'importe quoi ! Entre la réalité et les apparences, il y a un monde de différence, c'est clair.

Qui est en tort ? I Vini del Piemonte ou l'organisateur belge ????